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　　1998年畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué)的工程師周愛英,過去由于單位經(jīng)費(fèi)緊張,下鄉(xiāng)為農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)的次數(shù)不多。2008年4月,她被荔民公司聘為縣專家團(tuán)駐企專家,專門負(fù)責(zé)紅棗方面的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)工作。從此,她下鄉(xiāng)車接車送,不但不愁經(jīng)費(fèi)了,而且還可以拿到補(bǔ)貼。現(xiàn)在,她又是編輯《荔民科技》,又是科技110“出診”,又是網(wǎng)絡(luò)視頻、技術(shù)短信指導(dǎo),整天忙得不亦樂乎。周愛英說:“我原來每月只拿970塊工資,一天也沒多少事?，F(xiàn)在公司每月又發(fā)給津貼800元,一天到晚有做不完的事,心里覺得充實多了。到農(nóng)村去進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),群眾熱情歡迎。尤其是看到在我們的指導(dǎo)下,示范園豐收了,農(nóng)民高興了,自己就有一種回報鄉(xiāng)親的自豪感和成就感?！?/p>

　　同時作為“大荔模式”的受益方,荔民公司也通過雙連鎖,降低了經(jīng)營成本,拓展了市場空間,提升了品牌,加速了規(guī)模擴(kuò)張。連鎖經(jīng)營頭一年,銷售收入就突破了1000萬元,比原計劃增加了400萬元。

　　對于荔民公司的雙連鎖運(yùn)營模式,魯安連鎖店的艾月嬌經(jīng)理說的很實在:連鎖經(jīng)營比起一家一戶的經(jīng)營模式,有幾大好處:只經(jīng)營優(yōu)質(zhì)、高效、綠色、放心的產(chǎn)品;及時對農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù),拉動了客戶;有效的市場銷售規(guī)則,不哄抬,不壓價,不串貨;把方便實惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓給農(nóng)民,銷售額提升空間增大。

　　而享受到貼心又貼身服務(wù)的農(nóng)民,同樣也得到了許多實惠。據(jù)汪戰(zhàn)倉介紹,一般通過其他渠道銷售的農(nóng)資,批發(fā)商平均加價15%左右,零售商再加價20-30%,那么產(chǎn)品到了農(nóng)民手里的時候,價格就比出廠價高出了35-45%。而荔民公司直接從廠家進(jìn)貨,只加價20%左右由連鎖店銷售。這樣,產(chǎn)品到農(nóng)民手中時,價格就比市場價低了15-25%。按年營銷額2.5億元計算,農(nóng)民可從價格上得到的實惠就達(dá)5000多萬元。因此,農(nóng)民普遍覺得在荔民農(nóng)資連鎖店購買產(chǎn)品,不但價格低, 產(chǎn)品優(yōu),而且還可享受到連鎖店的捆綁服務(wù)——優(yōu)良新技術(shù)服務(wù)。

　　“大荔模式”的“聚變”

　　一石激起千層浪。

　　“大荔模式”通過各種渠道被傳開后,獲得了渭南市和陜西省有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的大力支持。特別是渭南市和陜西省科技廳對此模式傾注了極大的熱情,并對它的內(nèi)涵和形式,進(jìn)一步做了豐富和提升。而今,這種“政府+企業(yè)+專家+農(nóng)戶”的有效合作運(yùn)營機(jī)制和模式,獲得了巨大成功,實現(xiàn)了多方的互惠共贏。農(nóng)民王志清說,有了“大荔模式”,咱科學(xué)種田不再愁眉苦臉哩。汪戰(zhàn)倉說,“大荔模式”讓他找到了做人做事的方向和價值。

　　“大荔模式”集“科技專家大院”、“科技特派員”、“科技培訓(xùn)”、“科技12396信息服務(wù)”四位于一體,變單項服務(wù)為多項捆綁服務(wù),變短期行為為長期持續(xù)行為,能有效解決“農(nóng)技單位有人才,缺經(jīng)費(fèi),技術(shù)進(jìn)村入戶難;民營企業(yè)有資金,想服務(wù),缺技術(shù)支撐;農(nóng)技人員有技術(shù),缺平臺,深入實際難;農(nóng)民群眾想致富,缺技術(shù),產(chǎn)業(yè)效益提升難”這四大農(nóng)技推廣難題,最終實現(xiàn)了科技零距離為農(nóng)服務(wù)。

　　渭南市科技局局長張向民對“大荔模式”情有獨(dú)鐘。他說,“大荔模式”構(gòu)建了兩條網(wǎng)絡(luò):一個是農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò),一個是農(nóng)技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就是在縣城設(shè)立總部,鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立配送中心,村級設(shè)立連鎖店,形成縣、鄉(xiāng)、村三級連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)就是在縣建專家團(tuán)、鄉(xiāng)設(shè)特派員、村聘技術(shù)員,全方位、全天候為農(nóng)民提供電話咨詢、網(wǎng)絡(luò)視頻診斷、科技110“出診”、科技報刊入戶、專家進(jìn)村授課、LED農(nóng)情預(yù)報、手機(jī)短信群發(fā)、測土配方施肥、建樣板示范田、提供果品銷售信息服務(wù)等10余種不同形式的免費(fèi)技術(shù)服務(wù),最大程度地解決了農(nóng)技推廣的“最后一公里”難題。

　　陜西省科技廳副廳長許春霞說,“大荔模式”的實質(zhì)就是“政府引導(dǎo),群眾點(diǎn)菜,企業(yè)埋單,科技送餐”,這種以“技企結(jié)合、技物配套、農(nóng)資農(nóng)技雙連鎖”,以“縣為單元、直營聯(lián)盟、連鎖經(jīng)營、密集覆蓋、全程服務(wù)”的運(yùn)營方式,實現(xiàn)了資源由聚合到聚變的轉(zhuǎn)變,使科技在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中釋放出了巨大的能量。

　　大荔縣委書記孫云峰高興地告訴記者,“大荔模式”的成功之處,還在于它的內(nèi)生機(jī)制。它以企業(yè)為平臺和支點(diǎn),以利益和服務(wù)為杠桿,撬動了一個市場,搞活了一盤棋,實現(xiàn)了農(nóng)民、企業(yè)、專家和政府的多方共贏。

　　陜西省科技廳廳長奚正平認(rèn)為,“大荔模式”在銷售質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資農(nóng)副產(chǎn)品的同時,向農(nóng)民提供全方位的優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)技服務(wù),把服務(wù)直接延伸到田間地頭,不但架起了為農(nóng)服務(wù)的立交橋,還實現(xiàn)了資源共享,優(yōu)勢互補(bǔ),推進(jìn)了農(nóng)村信息化步伐,加快了農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化,有效促進(jìn)了新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)民增收,在全國是一個創(chuàng)舉,是新形勢下促進(jìn)“農(nóng)村繁榮、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”的一條重要路徑。（張哲浩 程偉光 袁于飛 杜 羽）